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Kors崛起 要記取Coach教訓
Jul 14th 2014, 19:24

一度飛速成長的時尚品牌Coach，過去四季的同店銷售劇減，已計劃本年度關閉約20%的專賣店，部分原因是Michael Kors迅速崛起，但Kors在持續擴大市占之際，應記取Coach挫敗的前車之鑑。

華爾街日報報導，Kors已設定把北美零售店從目前的288家擴增至400家的目標，相較於Coach在縮小規模後將剩下250家專賣店和約200家暢貨店。

過度仰賴暢貨店一直是Coach的大問題，Coach在最高峰時有65%到70%的銷售透過暢貨店，而Kors的銷售則只有三分之一透過這個零售管道。但Kors的批發業務比率遠高於Coach。

以Kors零售店平均一年銷售約500萬美元計算，Kors的批發金額相當於額外的500家零售店。Kors銷售產品類別比Coach多，這些相當於500家額外零售店的銷售，還不包括透過授權方式由北美洲百貨公司出售的手表和珠寶。

對於像Kors這類時尚品牌來說，最糟的策略莫過於遍地開設零售店。


圖／經濟日報提供
/ 圖／經濟日報提供

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